孫社長に直�「日本�コ�買収�真意 P75�P77



5/27にソフトバンクの孫社長�

「総力を上げて法人市�を攻める�

として、日本�コ�の電�な買収を発表しました。それを受けての日経コミュニケーションの孫社長への6/1に行われたインタビューです�

ソフトバンクと�ば�2001年夏に「Yahoo! BB」サービスを始め、ADSLの普及に大きく牽引しました�
顧客サポ�ト、街角�モ�ばら撒き勧誘や個人��管�関する問題も噴出しましたが�よくも悪くも「�っくりさせる」会社�と�イメージがあります�

日本�コ�の買収�話も「�っくり」させられました�

今回の日本�コ�買収に伴って、ソフトバンクは連結売上�1��、サービス提供回線数�1000��国�3位に通信事業�なります。わずか3年で、大手�通信事業�なるわけです�
通信業界�、とても参入障壁が高い業界です。インフラを整備し、維持するために莫大な�が�です。そんな通信業界に乗り込んでわず�3年で結果を�す�は並大抵ではな��ずです�
ソフトバンクに対する、さまざまな批判が起こって�のは承知して�す�
ソフトバンクのネガ�ブな側面をあげるとキリがな��しれません。でも�こ�3年でソフトバンクが�し遂げたことを�ジ�ブにとらえると、正直な感想として、「すごいなぁ�と�ざるを得ません�

孫社長がここまで成し遂げた�は�

「宣言する力�

があるからだと感じます�

彼はまず、とにかくマスコミなど周囲に対して、「いつまでに、こ��とをやる」と、宣言して�す��
周囲に対して、�確な目標を掲げて、その実現を宣言すればするほど、実現に向かって、物事�進んで�ます。そのことは、ぼく�身もこの1年ほどでよく実感するようになって�す。孫社長ほどのスケールではありませんが�

明確な目標に対して宣言することによって、物事�本当に実現して�も�です。確信は要りません。孫社長も今回のインタビューでサービス開始当�は�

「Yahoo! BBを中�したブロードバンド�事業モ�がどこまで�るかは確信が持てなかった�

と語って�す。それでも、周囲に対して宣言をする�です�

Yahoo! BBのユーザ�2003年2月に損益�点としてあげて�200�越えると�

「事業の�性につ�自信を持てるよ�なった�

そして�

�2004年3月に計画通りのタイミングで400�突�してから、それが確信に変わった�

と、どんどん前に進んで�様子がわかります�

今後、日本�コ�の買収に伴って、これまであまり開拓できなかった法人市�向けにどんなサービスを展開して�のか注目して�たいです�
単純に低価格�けを訴求するわけじ��たいで、どんな付加価値を提供するサービスを開始するんでしょ���


今回は、ぜんぜん技術的な�ではなくなってしま�した。このレポ�トを読んだとき、ぼく�身が実現の可能性をあれこれ�る前に、まず�

「目標を宣言する�

ことの大事さをあらためて感じました。このことがあなたに伝われ�、とてもうれし�す�


※「ネ�ワーク技術雑誌レビュー」に3人のライターさんが名乗りを上げてくださいました。ありがと�ざいます�
これからぼく以外に3人のライターさんのレビューも�信して�ます。ぼくだけがあ~だこ~だ書くだけよりも、いろんな人の意見なり、�が読めるほ�面白�思います。ご期��さい�




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